Oracle 融合中間件：為何能成為全球增長最快的中間件平台

市場背景

2006 年中間件成軟體市場焦點。Oracle 切入僅五年，憑藉 IDC、Gartner 報告確認為中國市場增長最快廠商。亞太區銷售副總裁 Roland Slee 揭示核心策略：本地化渠道建設 + 融合策略。

融合策略：從技術堆疊到業務一體化

• 早期中間件廠商聚焦技術架構、效能、整合度；
• 行業用戶湧入後，需求轉向「面向業務特點的綜合技術服務」；
• Oracle 提出「融合中間件」：開放標準基礎上的一體化解決方案，最大程度降低客戶成本。

熱插拔架構：保護既有投資

Oracle 融合中間件可「熱插拔」整合 Oracle 與非 Oracle 應用、資料庫、身分治理、BI 等。下一代功能採用業界標準，不強迫升級，支援現有應用至 2013 年免費升級，新軟體免費升級至 2013 年後，消除客戶後顧之憂。

本地化落地三大支柱

1. ISV 生態：深圳 ISV 中心已有 150+ 合作夥伴應用移植至融合中間件。
2. 支援服務本地化：大連全球支援中心專設中間件支援團隊。
3. 合作夥伴策略：大中華區銷售總監劉天棟強調「合作夥伴是延伸的 Oracle，第二股力量」，持續投資複雜整合方案實施夥伴。

戰略合作：與 IBM 共推 Project Fusion

雙方協議讓 IBM 中間件為 Oracle 下一代應用提供運行環境，目標將所有 Oracle 應用「最好功能」融合成單一、基於標準的套件。印證「巨型 SOA」趨勢：整合成本遠低於維護多條產品線。

總結

Oracle 融合中間件的高增長源於：開放標準的一體化產品 + 熱插拔保護投資 + 深度本地化（ISV、支援、夥伴） + 策略性合作擴大生態。這不僅是產品勝利，更是商業模式與生態建設的系統性成功。