HP 與 Oracle 攜手 Fusion 中介軟體深化 SOA 合作

HP 服務諮詢與整合部門宣布將 Oracle Fusion Middleware 納入其 SOA 投資組合，並結合 HP OpenView 管理套件，強化雙方長期策略夥伴關係。

合作亮點

• 聯銷與共同行銷：雙方將協同推廣 SOA 解決方案。
• 建立既有轉售基礎：HP 已具備轉售 Fusion 軟體能力，此協議進一步深化。
• 延續 2005 年網格運算合作：為優化企業敏捷度邁出關鍵一步。

雙方關係與市場定位

• 合作逾十年，擁有 10 萬共同客戶（HP 企業應用服務主管 Terri Schoenrock 語）。
• HP 2006 年 6 月推出 SOA 服務組合，含生命週期方法論、風險管理、概念驗證與整合能力。
• HP 全球包裝應用經理 Tim Treat 指出：擴展與 Oracle 既有合作（資料庫層面、硬體層面），為客戶創造更高價值。
• HP 將提供交付能力模組，投入關鍵資源，以全球化方法配合 Oracle ADF（應用開發框架）。

多夥伴策略與競合關係

HP 同時與 BEA、JBoss、SAP 等 Oracle 競爭對手合作。Treat 強調：與 Oracle 合作非為取代現有夥伴，而是提升能力與客戶吸引力。Schoenrock 補充：目標在增強競爭力，非排他性。

業界觀點

• IDC 分析師 Marianne Hedin：此舉可能影響 HP 與 SAP、BEA 關係；HP 一向以「技術不可知論者」自居，如今似為 Oracle 豎立標桿。
• Forrester 副總裁 Randy Heffner：HP 諮詢團隊將主導交付，較少關注產品策略，更聚焦上市方案；利用既有關係有利 Oracle 市場拓展，Fusion 平台不再侷限於 Oracle 自家技術。

SOA 治理產品重疊與客戶導向

OpenView 與 Oracle Fusion 在 SOA/Web 服務治理有重疊，但 Treat 指出：客戶需求將決定選擇。雙方將持續各自產品策略（OpenView 與 Oracle 應用治理套件），不會劇烈變動。Hedin 認為：無單一廠商能提供完整 SOA 基礎建設，合作填補缺口，雙贏——Oracle 獲 OpenView 治理能力，HP 獲 Fusion 中介軟體實力。

此合作標誌 SOA 生態系從「單一廠商全棧」轉向「最佳組合」新階段。